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Strategie di marketing: cosa sono e come renderle vincenti
Una strategia di marketing è un’attuazione di azioni di marketing online ed offline, che viene fatta al fine di far conoscere la propria attività, prodotto o servizio affinché le persone sappiano che esiste, che è affidabile, così che acquistino tali prodotti e servizi.
Sicuramente ogni azienda o attività deve attuare una precisa strategia di marketing per il suo settore specifico, ma esistono delle strategie di marketing che sono comuni a tutte le aziende o business che uno vuole sviluppare.
Oggi in quest’articolo vedremo insieme quali sono.
La strategia di marketing è un piano d’azione che identifica e coordina il conseguimento degli obiettivi aziendali, definisce le modalità con cui individuare il target da conquistare e raggiungere un buon posizionamento competitivo.
Lo sviluppo di strategie di marketing comprende quasi sempre cinque fasi distinte:
- Opportunità e segmentazione del mercato.
L’analisi delle opportunità viene effettuata mediante lo studio delle Cinque Forze di Porter (concorrenti diretti, fornitori, clienti, potenziali entranti, produttori sostitutivi) e la realizzazione di una dettagliata analisi SWOT. La segmentazione del mercato, invece, avviene considerando le variabili geografiche, demografiche, psicografiche e comportamentali del target.
- Definizione del mercato obiettivo e selezione di clienti e prospect
In base alle risorse messe a disposizione dall’impresa, dal ciclo di vita della produzione e dalle strategie di marketing aziendale dei concorrenti, dipende la scelta della strategia di definizione del mercato obiettivo da adottare, che può essere: marketing differenziato, marketing indifferenziato, marketing concentrato e micromarketing.
- Posizionamento del brand
Differenziare la propria offerta per ciascuno segmento e definire come e dove posizionarsi nel mercato del settore di appartenenza. Partendo dalla creazione di una value proposition unica (USP), chiara e semplice, si deve raggiungere un brand positioning originale e riconoscibile agli occhi dei consumatori, i quali dovranno poi percepire le differenze con i competitor. È ideale impostare il posizionamento sul vantaggio competitivo.
- Piano di marketing
Definire le leve del marketing mix (prodotto, prezzo, punto vendita e distribuzione), per ciascun prodotto offerto sul mercato, determinandone tempi e modalità.
- Controllo
Monitorare e misurare i risultati ottenuti rispetto agli obiettivi prefissati, con l’attuazione della strategia di marketing ed eventualmente, optare per modificare, eliminare, aggiungere o migliorare le azioni di marketing, i contenuti e gli strumenti.
La differenza tra strategie di marketing e tattiche di marketing
Una strategia di marketing stabilisce un chiaro insieme di scelte che definiscono cosa farai (e soprattutto cosa non farai). E quella sarà la chiara direzione strategica per il tuo marketing.
Le tattiche di marketing sono le attività specifiche che utilizzi per eseguire la tua strategia. Le strategie di marketing digitale hanno potenzialmente centinaia di tattiche.
Puoi persino avere tattiche all’interno delle tattiche ma ricorda che tutte queste tattiche rientreranno in un’unica strategia di marketing.
Tra tutte le varie tattiche di marketing che utilizzerai, assicurati che rientrino tutte nell’ambito della tua strategia di marketing e contribuiscano ad avvicinarti un po’ al tuo obiettivo.
Come le strategie di marketing e le tattiche di marketing interagiscono per raggiungere un unico obiettivo
Come abbiamo visto le strategie e le tattiche di marketing sono interdipendenti e devono completarsi a vicenda per un marketing di successo.
Inizia sempre con la tua strategia e poi aggiungi le tattiche di cui hai bisogno per metterla in atto.
Aiutiamoci con un paio di esempi per capire meglio la differenza.
Mettiamo il caso che la tua strategia miri a coinvolgere il pubblico target utilizzando una campagna multicanale. Quali sono le tattiche di marketing da mettere in atto?
In primis utilizzare la pubblicità online, inclusi i social media, la ricerca a pagamento e gli annunci display. Questa è una prima tattica. Poi potresti utilizzare uno spot per completare la campagna online e aumentare la copertura.
Sicuramente impiegherai il social media marketing per aumentare il coinvolgimento oltre il programma di pubblicazione degli annunci. Tutte queste sono tattiche di marketing che rispondono alla strategia di marketing.
Quali sono le strategie di marketing vincenti?
Su che base posso valutare se una strategia di marketing è risultata realmente vincente? Sono considerate vincenti le strategie di marketing digitale capaci di:
acquisire nuovi clienti;
incrementare le conversioni e le vendite;
incoraggiare i clienti all’acquisto;
sostenere il lancio di nuovi prodotti, servizi e campagne pubblicitarie;
raggiungere un posizionamento strategico del brand sul mercato;
consolidare l’identità del brand e il tono di voce;
rafforzare la fidelizzazione dei clienti;
In una strategia di marketing non possono assolutamente mancare le attività di comunicazione integrata e promozione del brand e dell’offerta proposta sul mercato che sappia raggiungere e coinvolgere il target selezionato.
Risultano vincenti quando sono in grado di trasmettere l’immagine aziendale coordinata, condividere i valori e la filosofia del brand, far vivere un’esperienza sensoriale al consumatore, favorendo così un aumento di brand equity e brand awarness.
Come posso ottenere il massimo dalla mia strategia di marketing?
Bella domanda! Ci sono innumerevoli libri che ne parlano, alcuni meglio e altri peggio. Ciò che rende eccezionale in sostanza una buona strategia di marketing è la capacità di pianificare in anticipo.
La creazione di una strategia di marketing digitale è un ottimo modo per concentrare i tuoi sforzi su ciò che è importante e di quali risorse avrai bisogno, se vuoi avere successo.
Questo vuol dire che bisogna saper comprendere in dettaglio le entrate, le uscite e le spese generali; riconoscere la necessità di coinvolgere persone con un’esperienza adeguata; essere pragmatici su quanto devi vendere, quando e come.
Perché la mia azienda ha bisogno di una strategia di marketing?
Se vuoi migliorare le tue vendite in modo organizzato e misurabile allora non puoi fare a meno. Ti aiuta a far crescere la tua attività e creare un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.
Ti dà la possibilità di chiarire chi sono i tuoi clienti ideali: cosa vogliono e come puoi aiutarli in modi che altre aziende non possono.
La tua strategia dovrebbe concentrarsi sulla soddisfazione delle esigenze dei potenziali clienti e sullo sviluppo di relazioni proficue a lungo termine con un pubblico fedele.
Un’ottima strategia di marketing concentra le tue risorse su attività che dovrebbero aiutarti a vendere più prodotti o servizi a persone che potrebbero diventare i tuoi sostenitori o tornare come clienti abituali.
Come possiamo aiutarti a creare una strategia di marketing vincente
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Nel marketing non esiste garanzia di successo. Chi fa business sa che spesso sta facendo una scommessa: con il mercato (ovviamente) ma anche nella scelta del partner a cui affidarsi.
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